Comment mesurer l'atteinte d'un objectif de progression annuel par mois ?

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20 juin 2021
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Bonjour,

Nous avons un objectif annuel de 20% de prospects issus d'activités marketing digital.

Mon prédécesseur contrôlait cet objectif chaque mois à l'aide d'une formule très simple : nb prospects marketing digital/nb total de prospect. Et à l'année il effectuait la moyenne de ces taux mensuels pour déterminer si l'objectif était atteint.

Le calcul me parait faux et je me demande si l'utilisation d'une moyenne pondérée ne serait pas plus approprié pour contrôler la progression mensuelle d'un objectif mensuel.

Est-ce quelqu'un pourrait éclairer ma lanterne ?

Merci :)

3 réponses

Bonjour,
Pourriez vous préciser à partir de quelle donnée on devrait pondérer les résultats ?
Cordialement.
Bonjour,

Le terme de moyenne pondérée n'était certainement pas correct. Mon objectif est de pouvoir mesurer la progression d'un objectif annuel (exprimé en %) par mois.

Je pense que l'approche de mon prédécesseur n'était pas correct. Etant donné que l'objectif est exprimé à l'année, il conviendrait de faire ce calcul (nb prospect digital/nb prospects total) à l'année.
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Bonjour,

oui, une moyenne de moyenne n'a jamais été mathématiquement correct.

Sans fichier ni savoir ce que représentent exactement nb prospects marketing digital et nb total de prospect, difficile de donner un avis.
eric
Bonjour,

Oui l'approche de mon collègue est étrange.

La direction nous a communiqué un objectif pour l'année fiscale. Pour moi la meilleure façon de mesurer le YTD de cet objectif est d'utiliser cette formule

A1:A12: nombre de prospects issus du digital par mois
B1:B12: nombre total de prospects par mois

YTD=SUM(A1:A12)/SUM(B1:B12)
A tout hasard, une approche graphique de ce problème.
https://cjoint.com/c/KFem7sSoczm
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Je ne met pas de +1 car ça met le bazar dans les réponses mais le coeur y est ;-)
eric
>
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20 juin 2021

Salut Eric,
Merci du compliment !
Pas de nouvelles de notre ami Damien...
Cordialement.
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20 juin 2021
6 807 > eugene-92
Bonjour,
oui, encore un à qui ça arrache la gueule d'être poli.
eric