Exercice Négociation

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zazooo78
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31 juillet 2009
- 25 nov. 2008 à 13:40
 jiceairo - 6 oct. 2009 à 18:06
Bonjour, je met ce sujet ici car je ne vois pas d'autres endroits !!!
Considérons cela comme un loisir !!

Je vais simuler un entretien en cours de négociation :

Je suis commercial chez sodexo, et me rend chez un prospect qui recherche un restaurateur pour sa nouvelle cantine de 500 places.
Mon concurrent sur cette affaire est un petit restaurateur, qui est moins cher et situé dans le Nord ( l'entreprise qui recherche est basée à Lens.)

Si vous étiez à la place de l'entreprise qui recherche le restaurateur, quelles objections pourriez vous me faire ( mis a part le prix plus cher) concernant mon offre ?

Allez y lâchez vous, merci de votre aide !!!
Et si vous voulez donner les arguments pour contrer les objections, allez-y ça ne pourra que m'aider.
A voir également:

2 réponses

zazooo78
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25 nov. 2008 à 15:41
Personne pour m'aider ???
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