Formule SI avec plusieurs conditions et une formule de calcul

Bonjour,

Je sèche sur une formule que je ne parviens pas à résoudre en parcourant les forums. Mon problème est le suivant : je voudrais pondérer le chiffre d'affaires prévisionnel en fonction du stade de négociation.

Sur une page de données, j'ai mis les différents stades de négociation et les pourcentages de pondération affectés.
Sur ma page de calcul, j'ai une colonne "étape de négociation", une colonne de "chiffres d'affaires potentiel" et une colonne de "chiffre d'affaires réalisable" (cad le CA potentiel x le pourcentage de pondération).

Le truc c'est qu'en utilisant la fonction SI pour calculer qu'en fonction du stade de négociation, il faut prendre le CA potentiel (d'une page) x le pourcentage de pondération (d'une autre page), et répéter ce SI plusieurs fois, Excel me dit que ma formule est trop longue.

Je ne peux pas prendre des fonctions recherche, recherchev ou autres car dans ma formule, il doit y avoir plusieurs possibilités de calcul.

Est-ce vous auriez une idée de la manière dont je pourrais résoudre mon problème ?

Merci pour votre aide.

Roro